[摘要] 据媒体报道，长和系主席李嘉诚近月频频出售资产套现，不仅减持中港项目，更将行动扩至新加坡。 公司已落实将泓富资产管理(ARAAssetManagement)约6.03%股权出售，套现约5.56亿元。泓富资产管理现时于新加坡上市，长实(00001)原持有13.87%股权。
选择“次高点”
当对不确定性的担忧开始蔓延，普通人卖掉两间商铺的难度便会大过地产巨头卖掉两个楼盘。
29岁的“新深圳人”李璐便是这样一位普通人。今年下半年，她遇到了家庭理财的“难题”。在打算卖掉深圳中心（价格 动态 户型图 论坛）城区以北坂田片区的两间临街铺位时，她发现所有买家的询价竟都比购入价要低。2010年，她以自付300万并贷款200万的方式买下了这两处店铺作为投资。在当时看来，两处物业距深圳中心城区不过20，且又临近富士康和华为的总部，在这个被称为“深圳次中心”的地方买铺位必然稳赚不赔。
但李璐很快发现，3年来，附近住宅从每平方米9000多涨到近2万，而铺位价格却裹足不前，部分还不升反降。中介评估后说，两处物业恐怕再也卖不了500万，但450万左右还是没问题。“没想到会这样，要不是当时限购，肯定买住宅了。”李璐对《南风窗》说，一位买家甚至告诉她，“李嘉诚都在抛楼了，你的档口是不是可以再便宜点？”
普通人察觉市场的寒意或许只是个案，那么一向精明的李嘉诚是否洞察到了地产业的悄然变局呢？目前，李嘉诚被传“抛楼”指的是两个项目，一个是位于广州的西城都荟广场，另一个是上海的东方汇经中心。前者已明确公告出售计划，交易金额达30.3亿港元。至于东方汇经，和记黄埔董事会10月18日宣布对外出售。据报道，和黄及长实将以共11.55亿美元（约89.56亿港元）售出该陆家嘴(600663,股吧)兴建中的商业发展项目。
东方汇经中心位于“”的浦东陆家嘴核心区，建筑面积超过10万平方米。从2006年拿地至今，项目已开发了7年，原本预计在2014年季度竣工。也就是说，项目还没有修好就要转手，看起来卖得“有点急”；与此同时，上海自贸区在7月新获国务院批准，浦东片区资产增值潜力更被看好。此时卖出，看起来“有点亏”。同样，广州的西城都荟也并非“非卖不可”，该项目位于地铁上盖，人流密集，而多年的低负债率经营风格也保证了和记黄埔等公司对该物业慢慢盘活的后劲。
但就李嘉诚的“稳健”风格而言，外界质疑的地方可能正是其高明之处。大宗物业的交易价格取决于经济形势、资产价值和对手谈判底线，在对这些因素的掂量上，李嘉诚是高手。一方面，尽管内地经济放缓，但数据下滑尚且可控，而自贸区概念新推资产价格走强，这正是大好机会；另外，长江实业等旗下公司目前在内地项目大多经营良好，现金充裕，此时交易，买家便会缺乏压价的底气。
李嘉诚的这种交易智慧曾在1980（价格 动态 户型图 论坛）年代收购香港电灯时得到过很好的演绎。当时，李嘉诚和交易对手的谈判持续数年，但他看到了对手怡和集团正急于剥离业务，因此一直故意压价。最后，等到交易对手财务恶化，交易才以满意价格达成。
作为交易高手，当你作为收购方，必然要将对手价格压到“”，但成为出售方则不必等到“点”，因为这个点谁也无法确定。相反，主动选择“次高点”，在自己现金流良好、底气十足的时候和对手交易，反倒可以获得更大，这便是李氏财技的高明之处。因此，李嘉诚选择在这个时点出售物业并非无奈“抛售”，而仅是策略性选择。换个角度看，他在欧洲投资基建需要大量的钱，那么在“次高点”卖出东方的资产便是选择。
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